ጓደኞችን እንዴት ማሸነፍ እና በሰዎች ላይ ተጽዕኖ ማሳደር እንደሚቻል

"ጓደኞችን እንዴት ማሸነፍ እና በሰዎች ላይ ተጽዕኖ ማሳደር እንደሚቻል" በ 1936 የታተመ እና በብዙ የዓለም ቋንቋዎች የታተመው በዴሌ ካርኔጊ በጣም ዝነኛ መጽሐፍ ነው ፡፡ መጽሐፉ ተግባራዊ ምክሮች እና የሕይወት ታሪኮች ስብስብ ነው።

ካርኔጊ የተማሪዎቹን ፣ የጓደኞቹን እና የጓደኞቹን ልምዶች እንደ ምሳሌ ይጠቀማል ፣ ምልከታቸውን ከታዋቂ ሰዎች በመጥቀስ ይደግፋል ፡፡

ከአንድ ዓመት ባልበለጠ ጊዜ ውስጥ ከአንድ ሚሊዮን በላይ የሚሆኑ የመጽሐፉ ቅጂዎች ተሽጠዋል (በአጠቃላይ በድምሩ ከ 5 ሚሊዮን በላይ ቅጅዎች በአሜሪካ ብቻ በደራሲው የሕይወት ዘመን ተሽጠዋል) ፡፡

በነገራችን ላይ ለ “7 ውጤታማ ውጤታማ ሰዎች ችሎታ” - ሌላ በራስ-ልማት ላይ በጣም ታዋቂ መጽሐፍ ፡፡

ለአስር ዓመታት ያህል ጓደኞችን እና አሸናፊዎችን እንዴት ማሸነፍ እንደሚቻል በኒው ዮርክ ታይምስ ምርጥ ሻጮች ዝርዝር ውስጥ ይገኛል ፣ አሁንም ፍጹም መዝገብ ነው ፡፡

በዚህ ጽሑፍ ውስጥ የዚህን ልዩ መጽሐፍ ማጠቃለያ እሰጥዎታለሁ ፡፡

በመጀመሪያ ፣ ከሰዎች ጋር ለመግባባት 3 መሰረታዊ መርሆችን እንመለከታለን ፣ ከዚያ 6 ምናልባት ምናልባት ግንኙነቶች ላይ ያለዎትን አመለካከት በመሠረቱ የሚቀይሩት 6 ህጎች ፡፡

በእርግጥ ፣ ለአንዳንድ ተቺዎች ፣ ይህ መጽሐፍ ከመጠን በላይ አሜሪካዊ ይመስላል ፣ ወይም ሰው ሰራሽ ስሜቶችን ይማርካል ፡፡ በእውነቱ ፣ አድልዎ የማይመስሉ ከሆነ በዋነኝነት የሚያተኩሩት ውስጣዊ አመለካከቶችን ለመለወጥ እንጂ የውጫዊ መገለጫዎችን ብቻ ሳይሆን ከካርኔጊ ምክር ነው ፡፡

ይህንን ጽሑፍ ካነበቡ በኋላ የካርኔጊ መጽሐፍ ሁለተኛ ክፍል ክለሳ ይመልከቱ-ሰዎችን ለማባበል እና ለእይታዎ ለመቆም 9 መንገዶች

በሰዎች ላይ እንዴት ተጽዕኖ ማሳደር እንደሚቻል

ስለዚህ ፣ በካርኒጊ “ጓደኞችን እንዴት ማሸነፍ እና በሰዎች ላይ ተጽዕኖ ማሳደር እንደሚቻል” የተሰኘው መጽሐፍ ማጠቃለያ ነው።

1. አትፍረድ

ከሰዎች ጋር በምንግባባበት ጊዜ ፣ ​​በመጀመሪያ ፣ በኩራት እና በከንቱነት ከሚነዱ ሥነ-ልቦናዊ እና ስሜታዊ ፍጥረታት ጋር እንደምንገናኝ መገንዘብ አለበት ፡፡

ዓይነ ስውር ትችት በዱቄት መጽሔት ውስጥ ኩራት ሊፈነዳ የሚችል አደገኛ ጨዋታ ነው።

ቤንጃሚን ፍራንክሊን (እ.ኤ.አ. ከ 1706 - 1790) - አሜሪካዊው ፖለቲከኛ ፣ ዲፕሎማት ፣ የፈጠራ ሰው ፣ ጸሐፊ እና ኢንሳይክሎግስት በውስጣቸው ባሕርያት ምክንያት ከፍተኛ ተጽዕኖ ከሚያሳድሩ አሜሪካውያን አንዱ ሆኗል ፡፡ ገና በልጅነቱ ፣ እሱ ቀልድ እና ኩራተኛ ሰው ነበር። ሆኖም ፣ ወደ ስኬት ጫፍ ሲወጣ ፣ እሱ በሰዎች ላይ በሚፈርድበት ፍርሃት የበለጠ ታገደ ፡፡

“በማንም ላይ መጥፎ ነገር ለመናገር ፍላጎት የለኝም ፣ ስለ ሁሉም ሰው የምናገረው ስለ እሱ የማውቀውን ጥሩ ብቻ ነው” ሲል ጽ wroteል።

በእውነት በሰዎች ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር ባህሪን መቆጣጠር እና ራስን መግዛትን ማዳበር ፣ መረዳትን እና ይቅር ማለት መማር ያስፈልግዎታል።

ከማውገዝ ይልቅ ግለሰቡ ለምን እንዲህ እንዳደረገ ለመረዳት መሞከር ያስፈልግዎታል ፣ እና ካልሆነ ፡፡ ማለቂያ የሌለው የበለጠ ጠቃሚ እና ሳቢ ነው። ይህ የጋራ መግባባትን ፣ መቻቻልን እና ለጋስነትን ያስገኛል ፡፡

አብርሃም ሊንከን (1809-1865) - በእስራኤል ጦርነት ወቅት በጣም አስቸጋሪ ከሆኑ የአሜሪካ ፕሬዚዳንቶች እና ነፃ የወጡት የአሜሪካ ባሮች ብዙ አስቸጋሪ ሁኔታዎችን አጋጥመው የነበረ ሲሆን መውጫ መንገዱ የማይቻል ሆኖ ተገኝቷል ፡፡

ግማሹ የአገሪቱ ብቃትና ብቃት የሌላቸውን ጄኔራሎች ሊንከንን “በማንም ላይ ሳይነኩ እና ለሁሉም በጎ ፈቃድ” ሲቆጣ ተረጋግቶ ነበር ፡፡ እሱ ብዙውን ጊዜ እንዲህ አለ

አትፍረድባቸው ፣ በተመሣሣይ ሁኔታ እኛ በትክክል ያደረግነው ነበር ፡፡

ጠላት አንዴ ወጥመድ ውስጥ ከገባ በኋላ ሊንከን ጦርነቱን በአንድ መብረቅ ማቆም እንደሚችል በመረዳት ጄኔራል መአድን የጦርነት ምክር ቤት ሳይጠሩ ጠላትን እንዲያጠቁ አዘዙ ፡፡

ሆኖም ፣ እሱ ጥቃቱን ለመቀጠል በፅናት ፈቃደኛ ባለመሆኑ በዚህ ምክንያት ጦርነቱ ተጓተተ ፡፡

በሊንከን ልጅ ሮበርት ትዝታ መሠረት አባቱ በጣም ተቆጣ ፡፡ ቁጭ ብሎ ለጄኔራል መአድ ደብዳቤ ጻፈ ፡፡ ምን ይዘት ይመስልዎታል? ቃል በቃል እንጥቀስ-

“የእኔ ውድ ጄኔራል ፣ በሊ በረራ ውስጥ የተከሰተውን መጥፎ ዕድል ሙሉ በሙሉ ማድነቅ አይችሉም ብየ አላምንም። እሱ በእኛ ኃይል ውስጥ ነበር ፣ እናም ጦርነቱን ሊያስቆም በሚችል ስምምነት ላይ ማስገደድ ነበረብን ፡፡ አሁን ጦርነቱ ላልተወሰነ ጊዜ ሊጎተት ይችላል ፡፡ ባለፈው ሰኞ ሊ ላይ ጥቃት ለመሰንዘር የሚጠራጠሩ ከሆነ ፣ በውስጡ ምንም ስጋት በማይኖርበት ጊዜ በወንዙ ማዶ በኩል እንዴት ሊያደርጉት ይችላሉ? ይህንን መጠበቁ ዋጋ ቢስ ይሆናል ፣ እና አሁን ከእርስዎ ምንም ትልቅ ስኬት አልጠብቅም ፡፡ የእርስዎ ወርቃማ እድል ተጥሏል ፣ እናም በዚህ እጅግ አዝኛለሁ ፡፡

ጄኔራል መአድ ይህንን ደብዳቤ ሲያነቡ ምን እንዳደረጉ አይቀርም ይሆናል? መነም. እውነታው ግን ሊንከን በጭራሽ አልላከው ፡፡ ከሞተ በኋላ በሊንከን ወረቀቶች መካከል ተገኝቷል ፡፡

ዶ / ር ጆንሰን እንዳሉት “ዕድሜው እስኪያልፍ ድረስ እግዚአብሔር ራሱ በሰው ላይ አይፈርድም ፡፡”

ለምን እንፈርድበት?

2. የሰዎችን ክብር ያስተውሉ

አንድን ሰው አንድ ነገር እንዲያደርግ ለማሳመን አንድ መንገድ ብቻ ነው-እሱ ማድረግ እንዲፈልግ ያስተካክሉት። ሌላ መንገድ የለም ፡፡

በእርግጥ መንገድዎን ለማግኘት ኃይልን መጠቀም ይችላሉ ፣ ግን ይህ እጅግ የማይፈለጉ ውጤቶች አሉት ፡፡

ታዋቂው ፈላስፋ እና አስተማሪ ጆን ዲዌይ የአንድ ሰው ጥልቅ ምኞት “ከፍተኛ የመሆን ፍላጎት” እንደሆነ ተከራክረዋል ፡፡ ይህ በሰዎችና በእንስሳት መካከል ካሉ ልዩ ልዩነቶች አንዱ ነው ፡፡

ከቀላል ቤተሰብ የተወለደው በኋላ ላይ ቢሊየነር የሆነው ቻርለስ ሽዋብ “

በሰው ውስጥ በተፈጥሮ ውስጥ የሚገኘውን በጣም ጥሩውን ማዳበር የምትችልበት መንገድ የእሱ ዋጋ እና ማበረታቻ እውቅና መስጠት ነው ፡፡ እኔ ማንንም በጭራሽ አልነቅፍም ፣ ግን ሁል ጊዜ ለአንድ ሰው የሥራ ማበረታቻ ለመስጠት እሞክራለሁ ፡፡ ስለሆነም ፣ የሚያስመሰግነውን መፈለግ በጣም ያሳስበኛል እናም ስህተቶችን ለመፈለግ ጥላቻ አለኝ ፡፡ አንድ ነገር ስወድ በእውቀቴ ከልብ እና በምስጋና ለጋስ ነኝ ፡፡

በእርግጥ ፣ እኛ የልጆቻችንን ፣ የጓደኞቻችንን ፣ የዘመዶቻችንን እና የዘመዶቻችንን ክብር እምብዛም አናጎለምም ግን ሁሉም ሰው የተወሰነ ክብር አለው ፡፡

በ 19 ኛው ክፍለዘመን በጣም ታዋቂ ከሆኑት አሳቢዎች አንዱ የሆነው ኤመርሰን በአንድ ወቅት “

“የማገኛቸው እያንዳንዱ ሰው በአንዳንድ አካባቢዎች ከእኔ ይበልጣል ፡፡ ይህንም ከእርሱ ለመማር ዝግጁ ነኝ ፡፡

ስለዚህ ፣ በሰዎች ውስጥ ክብርን ማስተዋል እና አፅንዖት መስጠት ይማሩ ፡፡ ያኔ በአካባቢዎ መካከል ያለው ስልጣን እና ተጽዕኖ እንዴት በከፍተኛ ሁኔታ እንደሚጨምር ያያሉ።

3. እንደ ሌላው ሰው ያስቡ

አንድ ሰው ዓሣ ለማጥመድ ሲሄድ ዓሦቹ ስለሚወዱት ነገር ያስባል ፡፡ ለዚያም ነው እሱ ራሱ የሚወደውን እንጆሪ እና ክሬም ሳይሆን ትል መንጠቆውን የሚጭነው ፡፡

ከሰዎች ጋር በሚኖር ግንኙነት ተመሳሳይ አመክንዮ ይስተዋላል ፡፡

በሌላ ሰው ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር አስተማማኝ መንገድ አለ - እንደ እርሱ ማሰብ ነው ፡፡

አንዲት ሴት በተዘጋ ኮሌጅ የተማሩ እና ከዘመዶቻቸው ለተላከቻቸው ደብዳቤዎች ምንም ምላሽ ባለመስጠታቸው በሁለቱ ወንዶች ልጆ anno ተናዳች ፡፡

ከዚያ አጎታቸው ሳይጠይቁኝ እንኳን ከእነሱ መልስ ማግኘት እችላለሁ በማለት ለአንድ መቶ ዶላር ውርርድ አቀረቡ ፡፡ አንድ ሰው ውርርድውን ተቀበለ እና ለእህቶቹ ልጆች አጭር ደብዳቤ ጻፈ ፡፡ በመጨረሻ በነገራችን ላይ እያንዳንዳቸው 50 ዶላር ኢንቬስት እያደረጉ መሆኑን ጠቅሷል ፡፡

ሆኖም እሱ እሱ በእርግጥ ገንዘብ ወደ ፖስታ ውስጥ አላገባም ፡፡

መልሶች ወዲያውኑ መጡ ፡፡ በእነሱ ውስጥ የእህት ልጆች “ውድ አጎት” ን በትኩረት እና በቸርነቱ አመስግነዋል ፣ ግን ከደብዳቤው ጋር ገንዘብ አላገኘንም ሲሉ ቅሬታቸውን ገለጹ ፡፡

በሌላ አገላለጽ አንድን ሰው አንድ ነገር እንዲያደርግ ለማሳመን ከፈለጉ ፣ ከመናገርዎ በፊት ፣ ዝም ይበሉ እና ከነሱ እይታ አንጻር ያስቡበት ፡፡

በሰብአዊ ግንኙነቶች ረቂቅ ጥበብ ውስጥ ከሚገኙት ምርጥ ምክሮች አንዱ በሄንሪ ፎርድ ተሰጥቷል ፡፡

ለስኬት ምስጢር ካለ የሌላውን ሰው አመለካከት የመቀበል እና ነገሮችን ከአስተያየቱም ሆነ ከራሱ የማየት ችሎታ ነው ፡፡

ጓደኞችን እንዴት ማሸነፍ እንደሚቻል

ስለዚህ እኛ ሦስት መሰረታዊ የግንኙነት መርሆዎችን ዘግበናል ፡፡ አሁን ጓደኞችን ለማሸነፍ እና በሰዎች ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር እንዴት እንደሚችሉ የሚያስተምሩዎትን 6 ህጎች እንመልከት ፡፡

1. ለሌሎች ሰዎች እውነተኛ ፍላጎት ያሳዩ

በጣም የተለመደውን ቃል ለመወሰን አንድ የስልክ ኩባንያ የስልክ ውይይቶችን ዝርዝር ጥናት አካሂዷል ፡፡ ይህ ቃል ‹እኔ› የግል ተውላጠ ስም ሆነ ፡፡

ይህ አያስገርምም ፡፡

ከጓደኞችዎ ጋር የራስዎን ፎቶግራፎች ሲመለከቱ መጀመሪያ የማን ምስል ነው የሚመለከቱት?

አዎ. ከምንም ነገር በላይ እኛ ለራሳችን ፍላጎት አለን ፡፡

ዝነኛው የቪዬና የሥነ ልቦና ባለሙያ አልፍሬድ አድለር እንዲህ ሲሉ ጽፈዋል ፡፡

ለሌሎች ሰዎች ፍላጎት የማያሳይ ሰው በሕይወቱ ውስጥ በጣም ከባድ ችግሮች ያጋጥሙታል ፡፡ ተሸናፊዎች እና ኪሳራዎች አብዛኛውን ጊዜ የሚመጡት ከእነዚሁ ግለሰቦች መካከል ነው ፡፡

ዳሌ ካርኔጊ እራሱ የጓደኞቹን የልደት ቀን የፃፈ ሲሆን ከዛም ደብዳቤ ወይም ቴሌግራም ላከላቸው ይህም በጣም ስኬታማ ነበር ፡፡ ብዙውን ጊዜ የልደት ቀን ልጅን የሚያስታውሰው እሱ ብቻ ነበር ፡፡

በአሁኑ ጊዜ ይህ ለማድረግ በጣም ቀላል ነው-በስማርትፎንዎ ላይ ባለው የቀን መቁጠሪያ ውስጥ የተፈለገውን ቀን ብቻ ያመልክቱ ፣ እና አስታዋሽ በተገቢው ቀን ላይ ይሠራል ፣ ከዚያ በኋላ የእንኳን አደረሳችሁ መልእክት መጻፍ ብቻ ነው የሚጠበቅብዎት።

ስለዚህ ሰዎችን ወደ እርስዎ ለማሸነፍ ከፈለጉ ደንብ ቁጥር 1 የሚከተለው ነው-ለሌሎች ሰዎች እውነተኛ ፍላጎት ይኑርዎት ፡፡

2. ፈገግ በል!

ጥሩ ስሜት ለመፍጠር ይህ ምናልባት ቀላሉ መንገድ ነው። በእርግጥ እኛ ስለ ፕላስቲክ እየተናገርን አይደለም ፣ ወይንም አንዳንድ ጊዜ እንደምንለው “አሜሪካዊ” ፈገግታ ሳይሆን ከነፍስ ጥልቀት ስለሚመጣ እውነተኛ ፈገግታ ነው ፤ ስለ ፈገግታ ፣ በሰው ስሜት ክምችት ላይ ከፍተኛ ዋጋ ያለው።

አንድ ጥንታዊ የቻይናውያን ምሳሌ “በፊቱ ላይ ፈገግታ የሌለበት ሰው ሱቅ መክፈት የለበትም” ይላል ፡፡

ፍራንክ ፍሉቸር በአንዱ የማስታወቂያ ሥራ ድንቅ ሥራዎቹ ቀጣዩን የቻይና ፍልስፍና ምሳሌ አምጥተውልናል ፡፡

ከገና በዓል በፊት ምዕራባውያን በተለይም ብዙ ስጦታዎችን በሚገዙበት ጊዜ የሚከተለውን ጽሑፍ በሱቁ ላይ ለጥ postedል ፡፡

ለገና ፈገግታ ዋጋ

ምንም አያስከፍልም ፣ ግን ብዙ ይፈጥራል። የሰጡትንም ድህነት ሳያደርጉ የተቀበሉትን ያበለጽጋል ፡፡

ለቅጽበት ይዘልቃል ፣ ግን የማስታወስ ችሎታው አንዳንድ ጊዜ ለዘላለም ይቀራል።

ያለ እርሷ መኖር የሚችሉ ሀብታም ሰዎች የሉም እንዲሁም በችሮታዋ የማይበለፅጉ ምስኪኖች የሉም ፡፡ በቤት ውስጥ ደስታን ትፈጥራለች ፣ በንግድ ሥራ መልካም ፈቃድ እና ለጓደኞች እንደ የይለፍ ቃል ታገለግላለች።

እሷ ለደከሟት መነሳሻ ፣ ለተስፋ መቁረጥ የተስፋ ብርሃን ፣ ለተደናገጡ የፀሐይ ብርሃን እና ለሐዘን ምርጥ የተፈጥሮ መድኃኒት ናት ፡፡

ሆኖም ሊገዛም ሊለምንም ሊበደርም ሊሰረቅም አይችልም ምክንያቱም ከንጹህ ልብ ካልተሰጠ አነስተኛውን ጥቅም የማያመጣ እሴት ይወክላልና ፡፡

እና በመጨረሻዎቹ የገና ጊዜዎች ውስጥ ከሻጮቻችን አንድ ነገር ሲገዙ ፈገግ ማለትን ስለማይችሉ በጣም እንደደከሙ ካገኙ ከእነሱ አንዱን እንዲተዉ መጠየቅ ይችላሉን?

ማንም የሚሰጠው ነገር እንደሌለው ሰው ፈገግታ የሚፈልግ የለም ፡፡

ስለዚህ ፣ ሰዎችን ለማሸነፍ ከፈለጉ ደንብ ቁጥር 2 ይላል ፈገግ ይበሉ!

3. ስሞችን አስታውስ

ስለሱ በጭራሽ አላሰቡም ይሆናል ፣ ግን ለማንም ማለት ይቻላል ፣ የስማቸው ድምፅ በጣም ጣፋጭ እና በጣም አስፈላጊ የንግግር ድምጽ ነው።

በተመሳሳይ ጊዜ ብዙ ሰዎች በቀላሉ ለእሱ በቂ ትኩረት ባለመስጠታቸው ስሞችን አያስታውሱም ፡፡ ሥራ የበዛባቸው ስለመሆናቸው ሰበብ ያገኛሉ ፡፡ ግን ምናልባት እነሱ በ 20 ኛው ክፍለ ዘመን የመጀመሪያ አጋማሽ ላይ በዓለም ክስተቶች ውስጥ ማዕከላዊ ከሆኑት ሰዎች መካከል አንዱ ከሆኑት ፕሬዝዳንት ፍራንክሊን ሩዝቬልት የበለጠ የተጠመዱ አይደሉም ፡፡ እናም ተራ ሰራተኞችን እንኳን ስሞችን እና አድራሻዎችን በስም ለማስታወስ ጊዜ አግኝቷል ፡፡

ሩዝቬልት ሰዎችን ወደ ጎን ለመሳብ በጣም ቀላል ፣ ግን በተመሳሳይ ጊዜ ውጤታማ እና አስፈላጊ መንገዶች አንዱ ስሞችን በቃል ማስታወስ እና አንድ ሰው አስፈላጊ ሆኖ እንዲሰማው የማድረግ ችሎታ መሆኑን ያውቃል ፡፡

ታላቁ አሌክሳንደር ፣ አሌክሳንደር ሱቮሮቭ እና ናፖሊዮን ቦናፓርቴ በሺዎች የሚቆጠሩ ወታደሮቻቸውን በማየት እና በስም እንደሚያውቁ ከታሪክ የታወቀ ነው ፡፡ እና አዲስ የምታውቃቸውን ሰው ስም ማስታወስ አትችልም ትላለህ? ያ ዓላማ አልነበራችሁም ማለት ተገቢ ነው ፡፡

ጥሩ ሥነምግባር ፣ ኤመርሰን እንደተናገረው ትንሽ መስዋእትነት ይጠይቃል።

ስለዚህ ፣ ሰዎችን ለማሸነፍ ከፈለጉ ደንብ ቁጥር 3 ደንብ ስሞችን በማስታወስ ነው ፡፡

4. ጥሩ አድማጭ ይሁኑ

ጥሩ የውይይት ባለሙያ መሆን ከፈለጉ በመጀመሪያ ጥሩ አድማጭ ይሁኑ ፡፡ እና ይሄ በጣም ቀላል ነው-ስለራሱ እንዲነግርዎት በቃለ-መጠይቁ ፍንጭ መስጠት አለብዎት ፡፡

ከእርስዎ እና ከድርጊቶችዎ ጋር ከእርስዎ ጋር የሚነጋገረው ሰው በመቶዎች ለሚቆጠሩ ጊዜያት ለእራሱ እና ለፍላጎቱ የበለጠ ፍላጎት እንዳለው መታወስ አለበት ፡፡

እኛ የአጽናፈ ዓለማት ማዕከል እንደሆንን በሚሰማን መንገድ ተስተካክለናል ፣ እና በዓለም ላይ የሚከሰቱትን ሁሉ በተግባር የምንገመግመው ለራሳችን ባለን አመለካከት ብቻ ነው ፡፡

ይህ በጭራሽ የሰውን ራስ ወዳድነት (ነፍጠኛነት) ለማጎልበት ወይም ወደ ናርሲሲዝም እንዲገፋበት አይደለም ፡፡ በቃ አንድ ሰው ከሁሉም በላይ ስለራሱ ማውራት ይወዳል የሚለውን ሀሳብ ውስጣዊ ካደረጉ ጥሩ የውይይት ባለሙያ በመባል ብቻ አይታወቁም ነገር ግን ተጓዳኝ ተፅእኖ ሊኖርዎት ይችላል ፡፡

በሚቀጥለው ጊዜ ውይይት ከመጀመርዎ በፊት ስለዚህ ጉዳይ ያስቡ ፡፡

ስለዚህ ፣ ሰዎችን ለማሸነፍ ከፈለጉ ደንብ ቁጥር 4 ደንብ-ጥሩ አድማጭ ይሁኑ ፡፡

5. በቃለ-መጠይቅዎ ፍላጎቶች ክበብ ውስጥ ውይይቱን ያካሂዱ

ቀደም ሲል ፍራንክሊን ሩዝቬልትን ጠቅሰናል አሁን ወደ ሁለት ጊዜ የአሜሪካ ፕሬዝዳንት ሆነው ለተመረጡት ወደ ቴዎዶር ሩዝቬልት እንሸጋገር (በነገራችን ላይ ጉጉት ካደረባችሁ ሁሉንም የአሜሪካ ፕሬዚዳንቶች ዝርዝር እዚህ ይመልከቱ)

በሰዎች ላይ ያልተለመደ ተጽዕኖ በመኖሩ የእርሱ አስገራሚ ሥራ በዚህ መንገድ ተሻሽሏል ፡፡

በልዩ ልዩ ጉዳዮች ላይ እርሱን የመገናኘት ዕድል ያጋጠመው ሰው ሁሉ በሰፊው እና በእውቀቱ ብዛት ተገርሟል ፡፡

እሱ አፍቃሪ አዳኝ ወይም ማህተም ሰብሳቢ ፣ የህዝብ ሰው ወይም ዲፕሎማት ቢሆን ፣ ሩዝቬልት ከእያንዳንዳቸው ጋር ምን ማውራት እንዳለበት ሁልጊዜ ያውቅ ነበር ፡፡

እንዴት አደረገ? በጣም ቀላል። በዚያ ቀን ዋዜማ ፣ ሩዝቬልት አስፈላጊ ጎብingን በሚጠብቅበት ጊዜ ምሽት ላይ ለእንግዳው ልዩ ፍላጎት ሊኖረው በሚገባው ጉዳይ ላይ ጽሑፎችን ለማንበብ ተቀመጠ ፡፡

ሁሉም እውነተኛ መሪዎች እንደሚያውቁት ወደ ሰው ልብ የሚወስደው ቀጥተኛ መንገድ ከልቡ ጋር ስለሚቀራረቡ ርዕሰ ጉዳዮች ከእሱ ጋር ማውራት እንደሆነ ያውቅ ነበር ፡፡

ስለዚህ ፣ ሰዎችን ወደ እርስዎ ለማሸነፍ ከፈለጉ ደንብ ቁጥር 5 ይናገራል-በቃለ-መጠይቅዎ ፍላጎቶች ክበብ ውስጥ አንድ ውይይት ያካሂዱ ፡፡

6. ሰዎች የእነሱን አስፈላጊነት እንዲሰማቸው ያድርጉ

አንድ የበላይ የሆነ የሰዎች ባህሪ ሕግ አለ ፡፡ እሱን የምንከተል ከሆነ ስፍር ቁጥር የሌላቸውን ጓደኞች ስለሚሰጥዎት በጭራሽ ወደ ችግር አንገባም ፡፡ ግን ከሰበርነው ወዲያውኑ ችግር ውስጥ እንገባለን ፡፡

ይህ ሕግ እንዲህ ይላል-ሁልጊዜ ሌላኛው የአንተን አስፈላጊነት እንዲሰማው በሚያስችል መንገድ እርምጃ ውሰድ ፡፡ ፕሮፌሰር ጆን ዲዌይ “የሰው ልጅ ተፈጥሮአዊ ጥልቅ መርህ እውቅና ለማግኘት ጥልቅ ፍላጎት ነው” ብለዋል ፡፡

ምናልባት ወደ ሰው ልብ በጣም ትክክለኛው መንገድ የእርሱን አስፈላጊነት እንደተገነዘቡ እንዲያውቁ እና ከልብ እንዲያደርጉት ማሳወቅ ነው ፡፡

የኤመርሰን ቃላት አስታውሱ "የማገኛቸው እያንዳንዱ ሰው በተወሰነ አካባቢ ከእኔ ይበልጣል ፣ እናም በዚያ አካባቢ ከእሱ ለመማር ዝግጁ ነኝ" ብለዋል ፡፡

ማለትም ፣ እርስዎ ፣ የሂሳብ ፕሮፌሰር እንደመሆንዎ ፣ ባልተሟላ የሁለተኛ ደረጃ ትምህርት ቀለል ባለ አሽከርካሪ ላይ ለማሸነፍ ከፈለጉ ፣ መኪና የመንዳት ችሎታውን ፣ ከአደገኛ የትራፊክ ሁኔታዎች ለመላቀቅ ባለው ችሎታ እና በአጠቃላይ ለእርስዎ የማይደረስባቸውን ችግሮች መፍታት ላይ ማተኮር ያስፈልግዎታል። በተጨማሪም ፣ ይህ ውሸት ሊሆን አይችልም ፣ ምክንያቱም በዚህ አካባቢ እሱ በእውነቱ ልዩ ባለሙያ ነው ፣ ስለሆነም ፣ የእርሱን አስፈላጊነት ለማጉላት አስቸጋሪ አይሆንም ፡፡

Disraeli በአንድ ወቅት እንዲህ አለ ከሰውየው ጋር ስለ እሱ ማውራት ይጀምሩና እሱ ለሰዓታት ያዳምጥዎታል ፡፡.

ስለዚህ ፣ ሰዎችን ወደ እርስዎ ለማሸነፍ ከፈለጉ ደንብ ቁጥር 6 ማለት ሰዎች አስፈላጊነታቸውን እንዲሰማቸው ያድርጉ እና በቅንነት ያድርጉት።

ጓደኞችን እንዴት ማፍራት እንደሚቻል

ደህና ፣ እናጠቃልለው ፡፡ ሰዎችን ለማሸነፍ ፣ ጓደኞችን ለማሸነፍ እና በሰዎች ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር እንዴት እንደሚቻል በካርኒጊ መጽሐፍ ውስጥ የተሰበሰቡትን ህጎች ይከተሉ ፡፡

1. 1. ለሌሎች ሰዎች እውነተኛ ፍላጎት ያሳዩ;
   2. ፈገግታ;
   3. ስሞችን በቃል ይያዙ;
   4. ጥሩ አድማጭ ይሁኑ;
   5. በቃለ-መጠይቅዎ ፍላጎቶች ክበብ ውስጥ ውይይቱን ያካሂዱ;
   6. ሰዎች አስፈላጊነታቸውን እንዲሰማቸው ያድርጉ ፡፡

በመጨረሻም ፣ ስለ ጓደኝነት የተመረጡ ጥቅሶችን እንዲያነቡ እመክራለሁ ፡፡ በእርግጥ በዚህ ርዕስ ላይ የላቁ ሰዎች ሀሳቦች ለእርስዎ ጠቃሚ እና አስደሳች ይሆናሉ ፡፡

ቪዲዮውን ይመልከቱ: لا تبحث عن شخص يسعدك (ህዳር 2024).